西峽農(nóng)商銀行：首季“開門紅”信貸營銷 入心入腦普惠多-當前報道

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按照首季“開門紅”信貸營銷要求，西峽農(nóng)商銀行結(jié)合社區(qū)金融、普惠金融、消費金融特點，不斷優(yōu)化信貸營銷戰(zhàn)略，依托“萬人助萬企”“萬企興萬村”載體，通過“信用共建”“集中授信”和“網(wǎng)格營銷”，全員拓展公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、特惠貸、金燕e貸、產(chǎn)業(yè)鏈快貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務，著力推進首季信貸營銷開門紅。

重民生，營銷產(chǎn)品“普而惠”。西峽農(nóng)商銀行以滿足“三農(nóng)”客戶需求為目標，大力推廣實施農(nóng)村消費市場的公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸、裝修貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列信貸業(yè)務產(chǎn)品，制定具體的營銷方案。龍鄉(xiāng)快貸“十大產(chǎn)品”序列，具有“低利率、高額度、低門檻、速度快、廣普惠”特征。在信貸產(chǎn)品推行過程中，加大對產(chǎn)品跟蹤維護改進，并按照“量本利”模型對盈利能力、競爭能力、客戶群體進行不斷測算，針對不同群體推出特色服務產(chǎn)品，滿足不同層次客戶的需求。同時，加大完善產(chǎn)品功能和營銷，制定特色推廣方案，使各類創(chuàng)新產(chǎn)品能及時得到客戶的認同和使用。

重標配，營銷服務“精而準”。從營銷產(chǎn)品嵌入層面看，普惠信貸一張網(wǎng)“兜起”民生大服務。“金燕e貸”主要通過信用增信推進首貸培植;“興商貸”主要通過“首貸培植”把個體工商資源轉(zhuǎn)化信貸資源;“公積金貸”主要通過公積金公共資源轉(zhuǎn)化為消費信貸資源;“公職貸”主要通過政府公信力發(fā)放的小額信用貸款;“星企易貸”主要通過縣域四星級以上企業(yè)信譽增信實行企業(yè)員工集中授信。從全員營銷服務視角看，普惠信貸一張網(wǎng)“融入”網(wǎng)格營銷大格局。通過客戶經(jīng)理貸款營銷“點”與后臺業(yè)務管理部門的支撐“面”有機結(jié)合，形成條線條塊營銷合力。同時以“首貸培植”“集中采信”“整村授信”為著力點，實現(xiàn)小額信用貸款網(wǎng)格營銷廣覆蓋。

重推廣，營銷推介“廣而全”。為確保營銷推介成效，該行通過進機關(guān)、進企業(yè)、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進商圈，開啟“增戶擴面”網(wǎng)格營銷宣傳新格局。一是營銷宣講“備好課”。根據(jù)營銷方案要求，特邀優(yōu)質(zhì)培訓老師加強廳堂營銷、電話回訪、活動營銷能力提升培訓，并以基層網(wǎng)點為單位，抽調(diào)骨干人員組成營銷服務“宣講團”，對照公職貸、公積金貸、星企易貸、興商貸、金燕e貸“龍鄉(xiāng)快貸”系列產(chǎn)品對象、額度及特征，進行充分“備課”，掌握知識要點，為入戶宣講奠定基礎(chǔ)。二是舉辦各種形式的集中宣講活動，通過傳統(tǒng)文化搭臺、金融宣傳唱戲方式，寓教于樂，加強對其產(chǎn)品服務范圍、業(yè)務流程、利率政策、便捷服務的宣傳推介，使宣傳營銷服務入戶入心。三是通過現(xiàn)場互動、場景體驗，使廣大群眾能夠正確使用手機銀行、微信銀行，享受線上信貸“套餐”實惠，形成線上線下全員營銷、融資融通全面營銷新格局。（供稿：趙澤軒 楊萌）