“可選需求”變“品質剛需” 縣域消費向“新”向“綠”換出消費新活力

眼下，全國縣域家電市場迎來了年中的銷售高峰。平臺數據顯示，2025年6月1日至20日，縣域市場家電總銷量環比增長28%，“以舊換新”需求旺盛。

山東濟南最大的一個家電物流中心倉，負責當地97個縣域的家電物流配送工作。當記者來到這里時，正趕上這里的作業高峰，十幾輛物流車排成一列，等待裝貨發車。

中午時分，記者跟隨配送車輛來到了濟南歷城區彩石鎮家電門店。在門店里，前來咨詢購買的人絡繹不絕。

不到300平方米的店面里，陳列著10多個品牌的100多款產品。店內擺放的大多是4000元以上的中高端產品，其中，1萬元以上的空調彩電冰箱就有十多款。

店主介紹，當前消費者“以舊換新”需求旺盛。6月份以來，店內銷售量環比增長了33%，空調、冰箱等清涼家電成為消費主力。

店長焦玉婷介紹，自從“國補”優惠以來，老百姓更愿意去選擇一些中高端的產品。這款立式空調7000多元，補貼完后5000多元。

平臺數據顯示，在“以舊換新”政策拉動下，2025年以來，縣域市場家電“以舊換新”銷售額同比增長35%，萬元以上家電銷售額同比增長73%，家電家居套購訂單量同比增長115%。

縣域市場對綠色智能產品需求旺盛

據了解，當下，烘干機、凈水機、洗碗機成縣域市場的新寵。綠色、智能產品深受老百姓喜愛，縣域消費升級趨勢明顯。

在浙江省長興縣小浦鎮潘禮南村，村民錢佳峰正忙著新房裝修。作為“95后”的追趕時尚潮流的年輕人，從燈光、窗簾到電視機、掃地機，他挑選了大大小小20多樣智能設備。

像錢佳峰一樣，在長興的多個鄉村，以往鮮有的嵌入式冰箱、洗烘一體機、掃地機器人等智能化設備，如今正逐漸走進尋常百姓家。

在山東德州的一場“以舊換新”巡展活動上，最新上市的新品、最大力度的優惠補貼，以及免費安裝等特色服務，吸引了大批消費者。

在現場，綠色、健康的家電產品成為人們關注的焦點，咨詢和購買的人絡繹不絕。

凸顯智能、健康的改善型需求正在從縣域老百姓的“可選需求”變成“品質剛需”。平臺數據顯示，2025年以來，烘干機、凈水機、洗碗機等持續走俏，銷售額漲幅均達到了50%以上。5月底至今，縣域鄉鎮筆記本銷售同比增長近一倍，手機、平板等增速均超過一二線城市。

滿足縣鄉用戶需求 家用電器新品不斷推出

從“能用”到“好用”“講究”，一款款專門為縣域老百姓量身定制的家電產品也在加速研發推出。

在天津市北辰區霍莊子村，趁著補貼活動，村民付貴秀家添了一個“大件”——采暖設備。和尋常的設備相比，這臺機器既能冬天采暖還能夏天制冷，這讓付貴秀很是滿意。

過去，付貴秀家里燒煤來采暖，不僅污染大、成本還高，聽鄰居說現在有了北方農村能用的電熱泵，她趕緊下了單。

在南方，家住江西德安縣河東鄉的村民蘆國玲，這兩天也給家里添了一臺超大容量的冰箱。

此時，正值南方梅雨季節，選購除濕機和干衣護理機的人也絡繹不絕。

據了解，越來越多企業聚焦鄉村消費需求，將產品研發、市場布局向廣袤農村延伸，一款款適應農村需求的新品在加速推出。

走村入戶 打通以舊換新“最后一公里”

2025年以來，各地創新“以舊換新”服務模式，通過動員志愿者、網格員、鄉鎮干部走村入戶，以及成立“家電聯盟”、設立鄉鎮流動服務站等方式，打通以舊換新“最后一公里”。

朱紅香是銀川市西夏區蘆花臺園林場社區的農戶，聽到國家有“以舊換新”的政策，但具體怎么操作一無所知。這時，蘆花臺園林場社區微信群的一條通知解決了她的困惑。只要有購買意愿的可以在微信群里報名，隨后社區的工作人員和志愿者進行上門服務。

面對農村地區家電銷售網點分散和不足的問題，四川宣漢縣商務部門組織175家縣鄉兩級家電、數碼企業組建服務聯盟，對全品類家電、數碼產品實行跨店訂購、就近發貨。

此外，家電聯盟還將各商家的售后服務深度整合，在全縣37個鄉鎮設立流動服務站，為消費者提供全品類商品的安裝調試、產品檢修等服務。