路演什么意思
路演是的意思是通過現(xiàn)場的表演的方法，來引起目標(biāo)人群的注意，讓他們產(chǎn)生興趣，來完成銷售。其實(shí)在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，或向他人推廣自己的公司、產(chǎn)品、想法的一種方式。
路演最初是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，是證券發(fā)行通過投資的銀行家或是支付承諾商的幫助，而在初級(jí)市場上發(fā)行前是針對(duì)投資者進(jìn)行的推介活動(dòng);也是在投資或融資雙方充分分流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要方法。
路演的含義
路演是由兩種功能，第一點(diǎn)是宣傳;第二點(diǎn)是為了可以現(xiàn)場銷售，來增加目標(biāo)人群的關(guān)注度。
路演不只是宣傳和現(xiàn)場銷售，還有一個(gè)新的目的，是為了引起目標(biāo)商家的注意，來通過自己的產(chǎn)品展示出自己產(chǎn)品的獨(dú)特性以及銷售方法的展示，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，讓他們最終認(rèn)可。
路演的主要目的
目的是為例促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，來保證股票的順利發(fā)行。
而在海外市場，股票的發(fā)行人需要用路演來實(shí)現(xiàn)目的是有三點(diǎn)。第一點(diǎn)，要先查明投資者的需求情況，來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)，要保證重點(diǎn)銷售。第二點(diǎn)，要使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格的判斷，再利用銷售的計(jì)劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價(jià)格評(píng)估。第三點(diǎn)是為了與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。
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